【建材網(wǎng)】2019年，買(mǎi)地家居行業(yè)面臨著巨大的板臻板顛挑戰(zhàn)，房產(chǎn)調(diào)控、享奔同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、馳柏獲客成本提升的爾地“僧多粥少”局面讓不少家居企業(yè)陷入進(jìn)退兩難之地。而在營(yíng)銷終端上，覆行幾乎所有企業(yè)都在絞盡腦汁，格戰(zhàn)欲用有限的買(mǎi)地資源和成本收割可觀的流量，將用戶“收入囊中”，板臻板顛然而，享奔理想豐滿，馳柏現(xiàn)實(shí)骨感，爾地結(jié)果卻不盡人意。覆行
什么樣的格戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)能為企業(yè)乃至行業(yè)帶來(lái)“強(qiáng)心劑”？
如何在傳播品牌影響力的同時(shí)能拉動(dòng)終端銷量？
柏爾地板似乎已在泥淖中看到了曙光。
9月初，買(mǎi)地為時(shí)3個(gè)月的“柏爾首席體驗(yàn)官臻享奔馳座駕”活動(dòng)將重磅開(kāi)啟！屆時(shí)，柏爾地板&奔馳A系“快閃店”現(xiàn)身全國(guó)高人流區(qū)域，強(qiáng)勢(shì)霸屏各大家居賣(mài)場(chǎng)、小區(qū)、百貨商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)，“買(mǎi)柏爾地板，臻享豪華奔馳”的鉅惠活動(dòng)將席卷全國(guó)！
“買(mǎi)地板臻享A系奔馳”顛覆傳統(tǒng)“價(jià)格戰(zhàn)”
如今，地板行業(yè)整體本身就處于相對(duì)平緩的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化、原材料上漲等問(wèn)題更是困擾整個(gè)行業(yè)，許多地板企業(yè)已經(jīng)沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，一說(shuō)起做活動(dòng)，就走入“產(chǎn)品價(jià)格”的促銷壁壘。更可怕的是許多企業(yè)都不想投入人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，使得地板行業(yè)陷入利潤(rùn)底下的惡性循環(huán)。
還有企業(yè)有創(chuàng)新突破的想法，卻一味“抄新”，出現(xiàn)營(yíng)銷方式與目標(biāo)用戶不匹配、落地執(zhí)行與實(shí)際情況不符，導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想，可謂是賠了夫人又折兵。
而柏爾地板在低價(jià)促銷甚囂塵上的炎炎夏日，舍棄“冰點(diǎn)價(jià)”，以“新品嘗鮮”擺脫了常規(guī)促銷的套路，完美地從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)中跳了出來(lái)。除了“買(mǎi)地板臻享A系奔馳”終 極大獎(jiǎng)外，活動(dòng)還設(shè)置了華為電子手環(huán)、科沃斯機(jī)器人、巴寶莉錢(qián)包、香奈兒口紅、網(wǎng)紅筷等禮品鉅惠，有效吸引用戶參與。
23年沉淀精準(zhǔn)把控市場(chǎng)柏爾上演“一石二鳥(niǎo)”之計(jì)
深耕地板行業(yè)23年的“老手”，柏爾打造的活動(dòng)當(dāng)然絕非僅靠一句“買(mǎi)地板臻享奔馳”的噱頭這么簡(jiǎn)單粗暴，這場(chǎng)活動(dòng)的背后，折射出的是柏爾地板對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、品牌定位、用戶心理的精準(zhǔn)把控。
在產(chǎn)品上，本次活動(dòng)采用“新品預(yù)售”的方式，拒絕“庫(kù)存品”，同時(shí)在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的活動(dòng)周期內(nèi)，根據(jù)不同階段針對(duì)性推出不同系列新品，覆蓋不同類型、不同喜好的人群，不斷保持“驚喜感”，實(shí)現(xiàn)新品逐一爆破，全面拉伸新品銷量；在目標(biāo)人群上，柏爾與潛在“奔馳”客戶群體高度吻合，鎖定對(duì)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)有剛需的80、90后人群，實(shí)現(xiàn)客單精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；在用戶體驗(yàn)上，該活動(dòng)采用“柏爾首席體驗(yàn)官”會(huì)員制，打造極 致VIP式奢華氛圍，極大提升用戶體驗(yàn)，在提高用戶參與度的同時(shí)，讓品牌高端形象深入人心，進(jìn)一步提升品牌影響力。綜合看來(lái)，依靠此次活動(dòng)，柏爾地板可謂“一石二鳥(niǎo)”之際：實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)收、打造品牌影響力。
“柏爾首席體驗(yàn)官臻享奔馳座駕”活動(dòng)將在市場(chǎng)上掀起怎樣的巨浪？能否實(shí)現(xiàn)“名利雙收”？9月~12月，精彩即將揭曉，我們拭目以待！
