第五章  引流拉新

　　上一章我們講過，醫院醫院域流通過會員體系，經營建立會員等級和設計會員權益，把患不同等級的打造的私會員會享受不同的特權和優惠，包括專屬的量池會員禮品等等，這些都是醫院醫院域流成為會員的利益包。

　　用來吸引患者成為會員的經營利益包設計好之后，就可以修建流量渠為醫院引流拉新了。把患

　　先說一下流量渠的打造的私定義：把流量湖里的客戶引流到私域流量池的管道。

　　什么是量池流量湖？某醫院所輻射的市場區域內，會有多家醫院共同存在，醫院醫院域流本市場區域內的經營客戶既可以到該醫院就醫，也可以到其他醫院就醫，把患即客戶是打造的私重疊的。這樣的量池市場就叫流量湖。該醫院從流量湖引流客戶，就是競爭；引流到的客戶注冊為醫院的會員，就從公域流量變成了私域流量。

　　引流是指把流量湖里的流量引入到醫院的私域流量池，拉新就是吸引新的會員注冊到醫院的明醫島平臺。

　　引流拉新有6大組合策略，我們也把它稱之為“六大流量渠建設”，這六大流量渠，又分為兩條干渠和四條支渠。兩條干渠是指個人IP和村醫轉診；四條支渠分別指醫院活動、社區關系、異業聯盟和社群營銷。

　　本文節選自《會員制模式落地執行方案》白皮書，系協仁醫管創始人于海博老師原創

　　來源：會員制模式