2020年西湖論壇“西湖獎(jiǎng)”重磅獎(jiǎng)項(xiàng)：最受藥店歡迎明星單品獎(jiǎng)，宛西味地于7月14號(hào)晚在烏鎮(zhèn)隆重頒出!仲景牌六味地黃丸榮耀入榜。制藥仲景

頻頻橫掃藥品行業(yè)各大品牌榜的黃丸獲比歡迎仲景六味地黃丸，背后有著怎樣支撐和故事?仲景宛西制藥副總經(jīng)理馬云14號(hào)下午在“當(dāng)連鎖藥店遇到中醫(yī)藥”主題論壇上首次為此解碼。較受獎(jiǎng)

傳承精華

承仲景精華，藥店造仲景名藥。明星六味地黃丸源于張仲景《金匱要略》腎氣丸，單品由宋代兒科鼻祖錢乙化裁而成。宛西味地圍繞張仲景醫(yī)藥文化，制藥仲景以“國(guó)家中醫(yī)藥管理局張仲景經(jīng)方藥重點(diǎn)研究室”為平臺(tái)，黃丸獲比歡迎重點(diǎn)研究、較受獎(jiǎng)生產(chǎn)、藥店推廣傳統(tǒng)經(jīng)典方藥，明星這是單品仲景宛西制藥產(chǎn)品思路之根源。

堅(jiān)守地道

在行業(yè)首個(gè)提出“藥材好，宛西味地藥才好”，堅(jiān)持自建GAP地道藥材種植基地，目前仲景宛西制藥已通過(guò)信息化搭建種植追溯體系，藥農(nóng)可在田間地頭通過(guò)打卡將種植過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)上傳到線上，用戶可通過(guò)一個(gè)APP或二維碼了解每一瓶藥的中藥材的來(lái)源、生長(zhǎng)和生產(chǎn)過(guò)程。依托于現(xiàn)代信息化手段，打造智慧化健康新模式。

研究經(jīng)典

以六味地黃丸為代表的經(jīng)典方藥，歷史悠久，經(jīng)歷代醫(yī)家實(shí)踐應(yīng)用，功效泛化，這既成就了經(jīng)典名方，同時(shí)也為現(xiàn)代信息化社會(huì)產(chǎn)品的普及帶來(lái)了問(wèn)題。傳統(tǒng)是醫(yī)生看病、開(kāi)藥，患者遵醫(yī)服藥就行。現(xiàn)在的模式正在發(fā)生變化，我們需要給用戶提供更多的產(chǎn)品信息，給店員做產(chǎn)品培訓(xùn)。宛西制藥與中國(guó)大品種聯(lián)盟合作，開(kāi)展“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，在科學(xué)的基礎(chǔ)上，用特別聚焦的方式，講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢(shì)病癥、優(yōu)勢(shì)病種，并以繪本、讀本、視頻等好懂易記的形式做推廣。

啟動(dòng)真實(shí)世界證據(jù)研究

我們都知道化藥通過(guò)一致性評(píng)價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，而中成藥在這個(gè)方面，其實(shí)國(guó)家也為我們指出了方向。今年藥監(jiān)局第一號(hào)文件就是發(fā)布真實(shí)世界證據(jù)支持藥物研發(fā)與評(píng)審的指導(dǎo)原則，仲景宛西制藥與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作已啟動(dòng)了該項(xiàng)工作。

八大方式聯(lián)動(dòng)賦能

仲景宛西制藥通過(guò)以下方式聯(lián)動(dòng)賦能，一方面，從發(fā)展黃金單品到發(fā)展黃金品類，改變單一產(chǎn)品不能滿足顧客所有需求的現(xiàn)狀，以黃金品類提高產(chǎn)品延展性，滿足不同需求、提高顧客粘性;

另一方面，則通過(guò)大量的研究數(shù)據(jù)整理與收集，結(jié)合中醫(yī)辨證論治理論，以1種慢病用藥+N種經(jīng)典中成藥的方案，同時(shí)解決藥品零售與消費(fèi)者的問(wèn)題;

再通過(guò)與O2O引流、私域流量引入醫(yī)生資源、體質(zhì)辨識(shí)測(cè)試、門店培訓(xùn)帶教、直播等多種專業(yè)手段相結(jié)合，用動(dòng)銷為零售賦能，打好組合拳。