黃岡郵政：簡易險 不“簡易”

陳勝2022-07-20來源：中國郵政報

　　“郵政簡易險保費低、簡易保額高，黃岡是郵政對我們普通家庭最好的保障。”連日來，簡易在湖北省黃岡市黃州區(qū)郵政分公司勝利街網(wǎng)點辦理簡易險業(yè)務(wù)的簡易客戶如是表示。二季度以來，黃岡黃岡市郵政分公司保持簡易險業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，郵政截至7月6日，簡易該分公司累計新增簡易險保費344萬元，簡易完成省分公司三季度計劃的黃岡70％，規(guī)模、郵政進度均列全省郵政第1，簡易實現(xiàn)“雙過半”。簡易 

　　5月29日，黃岡羅田縣大崎郵政支局以簡易險為主題，郵政開展客戶活動。活動前期，該支局拜訪關(guān)鍵人，分組開展進村入戶走訪，取得良好效果，共辦理簡易險42單、保費11640元。二季度以來，羅田縣郵政分公司共開展7場活動，累計新增簡易險保費25萬元，在黃岡市分公司率先完成簡易險計劃。 

　　這是黃岡市分公司簡易險業(yè)務(wù)發(fā)展的一個縮影。二季度以來，該分公司通過開好一個“會”、找準(zhǔn)一個“人”和設(shè)立三個“獎”，積極開展簡易險營銷活動。 

　　“希望大家把簡易險業(yè)務(wù)作為電商轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)來安排部署，確保季度和全年目標(biāo)的實現(xiàn)。”在二季度簡易險發(fā)展動員會上，黃岡市分公司副總經(jīng)理辛紅輝說。早在3月底，該分公司就提前召開簡易險業(yè)務(wù)推進會。 

　　黃州、羅田等10個縣（市、區(qū)）分公司以此為起點，精心組織，紛紛召開簡易險業(yè)務(wù)推進會暨培訓(xùn)專題會，全員行動、全員發(fā)力，按照時間節(jié)點，每月舉辦一場活動；篩選“一年期綜合意外”“老人險”“家庭險”等險種，作為重點銷售產(chǎn)品進行培訓(xùn)，確保任務(wù)全面完成。 

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展中，黃岡市分公司積極拜訪各村黨支部書記等關(guān)鍵人，介紹郵政簡易險產(chǎn)品優(yōu)勢。由支局經(jīng)理帶領(lǐng)投遞員、柜員組成營銷專班，分時段進村入戶，發(fā)放宣傳單。在走訪過程中，營銷專班宣講理賠案例，獲得客戶信任。同時，緊盯學(xué)校、企事業(yè)單位目標(biāo)關(guān)鍵人，實現(xiàn)批量營銷。 

　　為更好促進業(yè)務(wù)發(fā)展，黃岡市分公司出臺活動支撐獎、網(wǎng)點達標(biāo)獎、網(wǎng)點組織獎等一系列獎勵措施。渠道平臺部每日在工作群通報簡易險業(yè)務(wù)完成情況，對“曬單”個人進行獎勵，督導(dǎo)發(fā)展滯后網(wǎng)點。通過曬單、通報、督辦，營造縣與縣之間、網(wǎng)點與網(wǎng)點之間、員工與員工之間濃厚的競賽氛圍。同時，該分公司以節(jié)日為契機，舉辦精彩紛呈的主題活動，以活動吸客戶，以活動促業(yè)績，以活動提效能。端午節(jié)假期，共開展電話營銷3萬余次，舉辦客戶聯(lián)誼活動152場，吸引9000余名客戶走進網(wǎng)點參與“抓雞蛋”“包粽子”“抽紅包”等活動。二季度，該分公司共開展各類活動100余場，實現(xiàn)簡易險保費117.3萬元。