深圳市分公司代金跨賽奪佳績
劉靜娜2023-04-24來源：中國郵政報截至3月31日，深圳市分廣東省深圳市郵政分公司代理金融跨賽月日均新增余額16.7億元，公司實現廣東省郵政分公司下達目標的代金奪佳115.3%；年增余額同比增加7.2億元。截至4月15日，跨賽保險業務收入實現2.65億元，深圳市分規模在全省郵政排名第2，公司同比增長41%。代金奪佳
“近3年來，跨賽深圳郵政代理金融跨賽一路高歌猛進。深圳市分其中，公司2022年的代金奪佳余額增長45.7億元，創三年最好成績。跨賽”深圳市分公司金融部經理張小燕坦言，深圳市分“這樣的公司起點給我們帶來了不小的壓力！”越難，代金奪佳越能考驗隊伍的定力，深圳郵政金融團隊800余人錨定目標，鍥而不舍地努力。今年春節后進入3月，伴隨著前期積累的客戶已經基本開發完畢，保險產品的銷售陷入低迷，但金融團隊從領導到客戶經理沒有一人放棄。金融部組織高客產說會等活動，提出了每個網點每周要召開3場產說會，每位所長、客戶經理每天要走訪5名客戶的要求；通過抓實抓細，一場場產說會開起來，一單一單的業務落地。今年1月1日，保險業務的缺口是1.7億元；到了3月5日就實現超越對標單位。4月8日，深圳市分公司成為全省郵政第二個實現保險期望目標的分公司。
此外，加快財富中心建設成為深圳市分公司今年取得“開門紅”成功的重要原因。市分公司黨委多次就財富中心的軟硬件建設作出部署，分批分階段投入建設，在創造良好硬件環境的同時，提升財富中心員工的業務技能。目前，深圳市分公司建成并投入運營財富中心6個。在今年的“開門紅”保險營銷過程中，20萬元以上保費客戶數由2022年“開門紅”期間的9戶增加到42戶，100萬元以上大單客戶數實現零的突破，共開發3戶。
“代理金融跨賽系列晨課第十八期，騰訊會議號碼666-293-377，時間上午8∶00—9∶00”，今年跨賽營銷期間，深圳市分公司堅持開展常態化培訓，重點分享跨賽期間的經驗。該分公司還發揮督訓師的作用，要求督訓師每天駐守在網點，對網點開展CRM系統的使用、營銷活動、產品銷售技巧等培訓。2月28日，金融部組織各網點負責人開展了第一期精英再造暨“‘開門紅’中途加油站”培訓，旨在提升網點負責人金融理財以及稅法、企業經營方面的專業能力；還組織了“飛鷹100”培訓班，帶領業務精英走進保險公司，提高他們的專業水平。在跨賽沖刺的關鍵節點，深圳市分公司新增了55名持證人員。截至4月15日，金融團隊創下了保險業務收入2.65億元的成績，人均產能達36萬元，同比提升59%。
