今天參加了一個人脈交流會，何快結識了不少的速提升自售陌生的市場銷售和市場負責人，也是銷售涵蓋不少的行業，erp軟件，個銷scrm軟件，發展體育，何快自媒體，速提升自售陌生的市場網站，銷售財稅等。個銷會后在一對一的發展交流過程也確實學到了不少的東西，有幾個點給大家分享一下：
每個人介紹自己的何快時候，基本上是速提升自售陌生的市場三要素：公司名稱+名字+產品介紹；但是具體怎么介紹這個還是有很大的區別。 大公司，銷售像百度，個銷華為，發展阿里等等，先介紹公司，再介紹產品，最后介紹自己，能讓對方和客戶第一時間印象深刻，畢竟加深印象是很重要的。 中小企業，先介紹產品，再介紹自己，最后介紹公司。因為你的客戶需要通過產品才有可能和你產生關系，那么產品和行業對于客戶來講就是屬于最深刻的。 達人或者有影響力的人，先介紹自己，再介紹行業和產品，最后再介紹自己的公司。比如現在很多的直播達人或者圈子里的名人，冰蛋，這個人大家都不陌生，但是誰知道他的真名是什么呢？再比如，不倒翁小姐姐，每個也知道，但是別的信息就不了解了。 銷售該如何去觸達客戶呢？很多人一上來就是打電話，地推，做廣告等等。其實具體怎么做，一定要結合客戶群體來做，比如做to b的，to c的，to g的；那么我們來聊一下to b類客戶：一，直接觸達負責人，對于企業的負責人一般出現在什么地方，會展、沙龍、園區展覽、協會等等，那么商機也會在哪里。二，各類的圈子，老鄉、同學、前同事、老客戶，依托于圈子文化，讓自己的業務和人脈能夠極速觸達。 對于每一個做銷售的人來講，這些方式方法可能都有聽過，也嘗試做過，但反饋的結果就是沒有效果。其實做銷售是一個長期累積的過程，需要你去開拓，更需要維護，還需要堅持。如此，你就是最后的贏家！ 先看這一組數據吧： 滴滴用戶從42萬跌到15萬，打車的人少了；
怪獸充電從3萬跌到120萬，逛街的少了；
攜程從25萬跌到5萬，旅游的少了；
boss直聘，月活用戶超過1億，50天新注冊用戶超過1萬。
前幾天華為內部會議，任總的演講也是登上熱搜，接下來即將到來的是經濟的蕭條和寒冬，企業的首要就是活下去，縮短業務線。那么對于銷售來講，又該如何做呢？
1，學習，提升你的能力，主要是專業度和營銷技能方面。在職場上，如果你不夠優秀，那么被優化的只能是你自己。
2，放棄，放棄你的副業，著重做好一件事。兩杯50度的水，放在一起是不會變成1度的。
希望看到此文朋友，能對你有所幫助，調整好的狀態，迎接好的明天。
