【建材網(wǎng)】今年以來，瓷磚媒體報道的經(jīng)銷陶瓷企業(yè)倒閉、跑路、商何設(shè)團欠薪事件多達幾十例，更好更有陶瓷行業(yè)人士預(yù)言“陶瓷企業(yè)將倒閉過半”，建隊陶瓷行業(yè)形勢比2008年金融危機還堪憂，瓷磚波及整個產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)銷據(jù)廣東衛(wèi)視報道，商何設(shè)團近日南海西樵一陶瓷原料工廠老板突然消失，更好欠下巨額貸款，建隊足有八千萬!!!
　　建材市場在近幾年有縮水的瓷磚現(xiàn)象，瓷磚行業(yè)內(nèi)各大品牌也面臨著更為嚴峻的經(jīng)銷生存環(huán)境。從上游一直延伸到下游的商何設(shè)團低迷情況，對代理商在市場終端也造成了沖擊。更好然而無論是建隊好市場，還是壞市場，代理商中有人做的風(fēng)生水起，也有人愁云慘淡。對于經(jīng)銷商來說，可能難以左右市場和品牌，但是對于自身的團隊建設(shè)與企業(yè)管理，卻是掌握在自己手中。
　　靠前，骨感團隊很穩(wěn)定
　　瓷磚代理經(jīng)銷商的骨干團隊為什么能夠穩(wěn)定?因為是以已婚女性為主。這是一個重大發(fā)現(xiàn)，因為小編們一直認為銷售是男性為主的職業(yè)。細想一下也合情合理，因為男性有更強烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強烈安定心理，特別是已婚女性，因為有了孩子，有更強烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。
　　第二，管理科學(xué)有制度
　　對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但瓷磚加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念，一個產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權(quán)。瓷磚加盟代理商通常會限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的瓷磚加盟代理商曾經(jīng)說：瓷磚加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會管理不信任的人開始的，因為家族成員是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
　　第三，為員工提供機會
　　瓷磚加盟代理商的員工待遇比想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的瓷磚加盟代理商待遇并不低。瓷磚加盟代理商留人的手段，首先是福利，因為福利更容易讓人產(chǎn)生安全感。多數(shù)瓷磚加盟代理商每年都會讓員工旅游一二次;其次是對成長的期待，因為瓷磚加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機會。
　　第四，經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)
　　有些瓷磚加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些瓷磚加盟代理商經(jīng)常外出向更好的瓷磚加盟代理商學(xué)習(xí)，這種方式見效更快。
　　總的來說，瓷磚企業(yè)在招商加盟時要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，更好的立足市場，代理商也可以達到想要的目標，實現(xiàn)雙贏。