2019年絕對不是中國爭單藥店界平凡的一年。傳統四大天王（老百姓、藥店有轉益豐、－面大參林、對競一心堂）上市后馬不停蹄地各地并購。體店短短幾年各家都交出了亮眼答卷。型方預計2020年四大天王營業額都過百億,中國連鎖藥店行業競爭正式跨入百億時代。中國爭單而以高濟醫療、藥店有轉全億健康為代表的－面資本大鱷們，短短幾年布局全國，對競通過資本加持，體店以空間換時間的型方互聯網打法收購了近萬家門店。這絕對是中國爭單轟動行業的大手筆。除此之外，藥店有轉各地區域性連鎖也是－面并購四起，單體店們仿佛成了待宰羔羊。

　　醫藥改革持續推進，互聯網醫療線上線下加速融合，這一切好像都將單體店置之事外。有人甚至說中國藥店過剩，有一半將被淘汰，其矛頭指向不言而喻。作為單體店經營者本身，小、散、亂的特點很難讓行業聽到呼聲，但這并不代表占據中國藥店半壁江山的單體店不重要。

　　醫藥零售大環境正在改變，說一千道一萬藥店只有在變局和競爭中活下來才能談發展。疫情之后，對于單體店來說剩者為王，活下來意味著一切。那咱們就談下單體店如何在行業巨變中活下來。

　　著重發展醫保，承接處方外流

　　看到我說發展醫保很多人肯定會笑。國家現在醫保藥品改革的目的就是增效降費，利潤下降怎么養活門店，特別是單體店？

　　往深處想一下，國家醫保改革并不是不給醫保藥店生存空間。利潤降下來后，單體店如果能耐住性子，反倒是可往醫保方向發展。有人會問為什么？

　　醫保藥品的利潤降低后，藥店下一步是否要承接處方外流？

　　承接處方外流，是不是要有標準，現在雖然各地標準不統一，國家藥店改革中是不是還有一個藥店分級的大招沒釋放？

　　蛋糕有限，處方外流的方式肯定不是所有藥店都參與。作為上一輪被選中醫保店的單體店是不是要練好基本功，從經營管理軟硬環境角度把門店做好，等待下一輪處方外流的蛋糕呢？機會是留給有準備的人，這不就是機會嗎？

　　有人說，處方外流充滿了不確定性，這樣做有些操之過急。

　　下雨天補房子是不是有點晚？這事需要未雨綢繆嘛！

　　還有一點，當社保增效降費時，作為補充的商業保險是否也是一個進入的機會，單體店雖然覆蓋不了商保的人群，但是商保是否會有限選擇社保門店合作呢？

　　誰說醫保就是社保，商保就不香嗎？

　　院邊店慢病DTP，等待機會

　　2020年是各互聯網巨頭、各大全國性連鎖藥房布局醫療板塊特別是互聯網醫療最重要的一年。無論是突然加速的DTP藥房，還是主打與互聯網醫院結合的慢病藥房，以及各種蛋糕都想分一口的院邊店。2020年的專業藥店布局，趁著疫情影響的互聯網醫療爆發之東風，其成果絕對是影響今后好多年的醫藥零售格局變化。

　　那單體店就只能看熱鬧嗎？

　　不，我們還有機會。作為經營數年的地頭蛇，單體店老板對選址有著近乎狂熱的偏執。拋開市區熱門地點，單體店在次一級的黃金地段或新建醫院旁邊等待機會。就像處方外流一樣，院邊店、DTP藥房還在發展當中，大家都在卡位，作為單體藥房，更要提前站住位置，耐心地等待機會。

　　慢病藥房喊了這么多年，單體醫保門店加慢病是可以開展吧。作為單體店，從現在開始轉向慢病服務，等待機會。

　　互聯網醫療企業也需要落地，他們除了跟連鎖藥房合作，如果我的地址優越、軟硬件到位，正好吻合對方的布點要求，是不是也可以合作？前幾年的云診療，很多單體店不是也參與了合作？一句話，作為單體店 主動出擊就有機會。

　　特色門店轉型，風景這邊獨好

　　據說日本藥妝店轉型之前，很多藥店感覺沒了活路。像極了今天我國很多單體門店的現狀。

　　前面講過，橫向上藥店分級和處方外流以及專業性藥店的成立，縱向上互聯網藥店、醫療、O2O等技術性發展也會迫使單體店經營更加艱難。

　　中國有句俗話：窮則變，變則通。單體店如果不往專業性方向走，大可以放下包袱，轉型特色門店。

　　轉型藥妝店：藥妝店是日本藥店轉型成功的模式。有人說中國目前還沒形成在藥店買化妝品的氛圍。日本當年也沒這種氛圍，逐步培養消費者，在中國消費者接受的邊緣進行試驗，比如先從特殊化妝品做起。

　　轉型健康管理店：門店除了賣藥，向特色養生會所學習，專精于某個領域健康管理比如減肥兒童膳食等，走出不一樣的經營模式；

　　轉型做中醫調理門店：在國家政策允許的區域做中醫坐堂甚至聯合中醫診所，將中醫的博大精深和中醫調理發揮出來，未嘗不是一個出路。

　　轉型跨界打劫商超模式：將超市商品引入藥店，分開陳列，融合線上線下模式，拓展門店銷售品類和銷售商圈。

　　轉型服務體驗型門店：做醫療器械體驗門店，鎖定既有客戶，同時拓展門店服務，從快遞代收到各種繳費，將門店業務多樣化。

　　除此之外，單體店如果想經營的更加穩妥，可以在擁有經營權的性質下，加盟一家更大的加盟型連鎖，抱住連鎖藥房的大腿，未嘗不是一種模式。

　　你看，只要思想不滑坡，方法總比困難多。單體店模式選對，行業變化也就輕松應對。