轉型關鍵期 整體衣柜廠商如何實現利益共羸
2013-02-25 09:56:21 來源：中華衣柜網 評論：0
衣柜經銷商是轉型衣柜企業與消費者之間的橋梁，衣柜企業與經銷商之間的關鍵柜廠共羸關系是建立在利益權衡之上的。衣柜經銷商和生產廠家之間往往是期整雙選的關系，都在找雙方的體衣利益相關點，盡量在經營思路上、商何實現市場理解上達成一致。利益... 衣柜經銷商是轉型衣柜企業與消費者之間的橋梁，衣柜企業與經銷商之間的關鍵柜廠共羸關系是建立在利益權衡之上的。衣柜經銷商和生產廠家之間往往是期整雙選的關系，都在找雙方的體衣利益相關點，盡量在經營思路上、商何實現市場理解上達成一致。利益對于大部分衣柜企業而言，轉型如今正處于轉型和發展的關鍵柜廠共羸關鍵時刻。因此，期整維護好企業與經銷商之間的關系，對于實現雙贏有著重要的意義。
經銷商的核心利益問題
經銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟衣柜企業洽談時，往往會問你們跟其它耳熟能詳的大品牌有什么區別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質保證和品牌影響力以及服務能力的疑慮;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。
質量、品牌、價格的合理取向
很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經銷商在選擇你，但終級選擇還是市場。
衣柜企業有沒有品牌，有沒有足夠的服務能力，這點很關鍵。但是光靠質量，靠低價格就一定能夠戰勝其它品牌嗎?其實不然。因為，別人有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當中有足夠的美譽度，再說價格也不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業的盈利能力，也會讓企業的服務水平降低，任何服務都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業，永遠是短命的。
關鍵是衣柜廠商能不能在推廣上、價格上、品質上與經銷商形成共同的利益共贏關系。合理的價格才是商業談判進行下去的關鍵所在。不在你有沒有最低價的產品，而在于你能不能滿足市場的高低需求的產品配置體系，能不能通過合理的價格發布，讓消費者接受廠家、商家的推廣。價格由梯次、選擇方能夠有效進行。
建立合理的利潤分配體系
辦企業的目的就是為了贏利，其實衣柜經銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤分配體系，讓經銷商能夠主動與廠家配合做好每一次新產品推廣，每一次有針對性的節日促銷。
同時，我們還要堅持階梯式的返利政策，銷售能力強的重獎、銷售一般的加強扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和激情的要適當處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強的，我們是“勢利小人”，因為只有遵從市場規律的分配方案，才是最正確的市場方案。
定期組織廠商交流
總而言之，衣柜企業在維護與現在經銷商良好關系的同時，通過提供培訓、服務等機會幫助經銷商成長，不僅是實現雙方共贏的途徑，也是企業通過自我提升來吸引經銷商的方式。
幫助經銷商成長
幫助經銷商成長，我們常說，我們招商，不應該是招來加盟費，分攤企業風險，而應該獲得更多的朋友，幫助他們組建能夠盈利的團隊，并讓他們的團隊更穩定，成長更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們廠家。為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識培訓，以培養他們賣產品的信心。通常，在美國，經銷商的銷售人員回來公司參觀，獲得最新的產品知識。
