當前，川家暢談以廣東為代表的具企聚首索菲亞、好萊客、業齊頂固、電商詩尼曼等一大批粵系品牌搶占了全國80%以上的川家暢談份額。作為全國家具生產大區的具企聚首四川，定制衣柜品牌卻遲遲沒有幾家能拿得出手可與粵系抗衡的業齊品牌，四川定制衣柜企業面臨了怎樣的電商困局？生產經營中產生了什么瓶頸？四川定制衣柜企業的出路又在何方？

　　4月15日下午，四川定制家具行業50余家企業代表齊聚九正科技有限公司會議室，川家暢談參加由九正科技主辦的具企聚首“成都家居行業電子商務應用培訓交流會”，共同探討新時期、業齊新階段下四川定制家具未來發展的電商方向和定位。知己知彼，川家暢談方能百戰不殆！具企聚首在一個行業，業齊競爭進入了綜合實力較量期，品牌競爭需要百花齊放，需要共同協作，需要大局意識，需要整體意識，需要整合意識。所以，行業品牌的聚首，意義重大，非同尋常，是走出競爭格局裂變所帶來困境和陰影的一種信心保障。

　　四川定制家具行業目前的處境和廠商的經營狀態已經反映出一個基本事實：四川定制家具品牌需要戰略發展共識，四川定制家具企業需要整體和大局意識，需要一個創新性的終端銷售模式創新。

　　群雄逐鹿時代 惟有品牌制勝

　　隨著傳統行業營銷手段的不斷創新，家居行業的變遷也來勢洶洶，從單純的產品主義到品牌制勝，從默默無聞到縱橫四海，產品高度同質化導致大家的深層思考。

　　正如行家們總結的，產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買到的；產品可以被甲廠生產，同樣能被競爭對手乙廠生產，但品牌卻是獨一無二的；產品極其容易隨市場變化被替代、被淘汰，成功的品牌卻能因為受到消費者推崇而長久立于不敗之地。

　　近兩年，四川木門企業在一次又一次整合包裝推廣的浪潮中逐漸找到自己的定位，也讓全國同行看到了四川門企的崛起。這給四川定制家具行業帶來一個重要信念：在定制家具行業對品牌的關注度日益顯現時，四川企業也需要時常聚首，在一場場交流中實現資源共享、信息溝通。

　　在粵系定制家具不斷蠶食市場份額的當口，川企看到品牌背后無窮的力量。成功的品牌不僅僅意味著銷量，更意味著市場競爭優勢的增大、市場占有率的提升，并帶來產品附加值的提高。交流會現場，不斷有企業老總呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企業行動起來，在品牌塑造方面有所作為，而不是無休止地在壓低價格上做文章。”

　　高峰聚首 用電子商務開天辟地

　　對于大多數四川定制家具企業來說，電子商務的“春天”還未來臨，甚至對電子商務本身也知之甚少。近兩年，電子商務以方便、快捷、低成本等特點滲透到生產、流通、消費等各個環節，并改變了傳統經營管理模式和交易模式，為整個經濟結構帶來了巨大變革。在不久前出爐的“十二五”規劃草案中，電子商務被正式列為國家戰略性新興產業的重要組成部分。展望未來五年，電子商務將迎來蓬勃發展的黃金期。

　　對于成長中的四川定制家具企業來說，電子商務給企業帶來的不僅僅是銷售上的便利，更重要的是關聯產業資源的有機整合，它能夠有力地推動產業的轉型升級。雖然家具企業在電子商務應用上不乏亮點，但是整體上看，卻還處于起步階段。目前，很多定制家具廠家都處于剛進入電子商務或考慮進入階段。由于觀念沒有轉變、缺少成功案例、利益沖突等因素的影響，四川定制家具行業要全面進入電子商務時代還尚需時日。

　　但面對如暴風驟雨般滲透的電子商務浪潮，四川定制家具企業還是有自己的看法。所謂幾多歡喜幾多愁，有商家擔憂客戶被電子商務分流，影響銷量；而更多的廠商則顯得無比興奮，他們意識到了新型的商業模式潛在的市場前景。無論你接受與否，電子商務正以不可抵擋之勢大步踏進。因此，只有及時轉變觀念，調整經營模式，實現線上線下互動，才能把自己的命運掌握在自己的手中。