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衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀 衣柜企業(yè)如何應(yīng)對?

    經(jīng)銷商作為衣柜行業(yè)最重要的衣柜衣柜環(huán)節(jié)之一,其生意上的經(jīng)銷成功、失敗對行業(yè)、現(xiàn)狀生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。幾年來,衣柜衣柜加入衣柜行業(yè)的經(jīng)銷經(jīng)銷商越來越多,生意越做越大,現(xiàn)狀但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的企業(yè)發(fā)展、沉淀后,衣柜衣柜反而不知道自己未來的經(jīng)銷發(fā)展方向,更不知道怎么走自己的現(xiàn)狀可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時間的企業(yè)推移,許多經(jīng)銷商就此銷聲匿跡,衣柜衣柜成為行業(yè)的經(jīng)銷匆匆過客。

衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀 衣柜企業(yè)如何應(yīng)對?

    隨著行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展,行業(yè)的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,那這種競爭越來越高,同樣對我們家居企業(yè)的自我更正能力,提出了很大的要求,提出了很高的要求,那么也就是說最終的時候,行業(yè)中發(fā)展比較好的,或者是能夠優(yōu)勝者,將更穩(wěn)定,是更穩(wěn)定的企業(yè),將有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務(wù),從這一個角度來講,無論是從這個行業(yè)的健康發(fā)展,還是對于我們消費者消費的安全感來講,都是很好的,都是一個很大的促進。

    那么,衣柜經(jīng)銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式,做成“百年老店”,把生意做得更長久呢?

    衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀

    1.強弱兩極分化明顯。經(jīng)過國際金融危機和國內(nèi)樓市起伏的洗禮,衣柜經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起,向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衣柜廠),向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計師等。也有很多的經(jīng)銷商生意做得日漸艱難,感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

    2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店,這在過去是經(jīng)常看到的現(xiàn)象。隨著衣柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及,單純的關(guān)系不能維系生意的長久,因為關(guān)系要照顧方方面面,不是一個人固有了。

    3.大品牌經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國衣柜近10年的發(fā)展迅速,各大品牌的崛起速度也令人稱道,這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商,幫助他們淘到了衣柜行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衣柜市場的領(lǐng)頭羊。即使在市場低迷時期,利潤雖有所減弱,但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式機會防不勝防。行業(yè)發(fā)展了,生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加,媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷,良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽跟不上的小企業(yè)眾多,讓經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)明白,真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的,沒有白送的餡餅。

    5.小富即安,不思進取。有了些錢,經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了,更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了,廠家、品牌還想有更大的發(fā)展,于是,這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。

    6.目標(biāo)越大,空間越大。靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏,但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商,一定是有自己穩(wěn)定團隊的經(jīng)銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三五年后要么就達成了目標(biāo),要么其離目標(biāo)也不是很遠,發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

    7.資源越多,話語權(quán)越強。對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場話語權(quán)越來越強大,對廠家的反控制能力也強。經(jīng)銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿。

    8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最清楚。

 

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