我國整裝市場規模已經超過萬億級,并保持著高速增長趨勢,其發展潛力毋庸置疑。整裝風面對消費主力群體的整裝風變遷、家裝家居消費需求升級等一系列行業變化,整裝藍海市場的整裝風爭奪戰愈發激烈,家居家裝融合賦能的深度合作模式也在不斷優化升級,開辟新的市場機遇。
11月16日,2023中國家裝城市論壇·上海站在上海宜山路家飾佳五層設計匯舉辦。整裝風多位上海優秀裝企代表與業界精英到場,深入探討家居建材企業與裝企合作新模式,推動家裝家居行業的整裝風可持續增長,構建和諧共生共贏的整裝新生態。本次活動由優居研究院攜手惠達衛浴共同發起。整裝風
破局突圍,構建整裝價值鏈合作新思維
進入新的整裝風發展周期,家裝行業面臨巨大的機遇和挑戰,新一輪行業洗牌正在加速進行,新模式,新趨勢不斷涌現。
優居副總裁、整裝風優居研究院院長張永志在活動現場指出,目前整個整裝市場滲透率在快速提升。整裝風整裝全案公司的整裝風市場占比未來3年將有望超過60%。2022年整裝行業的整裝風市場規模會突破萬億元,并將保持20%以上的年增速高速發展。
優居副總裁、整裝風優居研究院院長 張永志
根據頭部100強裝企的整裝風區域分布,華東地區匯集了大量頭部裝企,整裝模式發展較快較成熟,但同時競爭也是激烈的。裝企要實現突圍,關鍵要打造整裝價值鏈合作新思維,這就對裝企各方面能力提出了更高的整裝風要求,需要具備終端交付能力、供應鏈效率、數字化水平、組織運營體系四大關鍵能力要素。
其中,交付要解決家裝服務的增值能力模塊;供應鏈效率要求產品所產生的差價既合理,又有利潤;數字化水平能促進管理可視化,助力家裝公司向規?；l展;組織運營體系則是家裝公司的核心競爭力。
對于整裝供應鏈整合,張永志給出了四大策略:短名單,即一個品類對應3個優選品牌已經足夠;大品牌,依托大品牌優勢資源,可以給營銷端帶來極大的賦能;性價比高,存在一定的中間差價,有相對的盈利空間;服務落地性強,定制、成品、產品復雜程度高,就越考驗強服務落地能力。
“善待伙伴、模式共創、平等互惠、合作共贏。”關于家裝產業未來的發展,張永志提出了整裝供應鏈價值創造與合作基本原則的16字方針。他認為,家裝行業正處于急劇變化的階段,涌現出諸多挑戰,但機會往往也在此時出。家裝企業應不斷創新突破,以更加開放的心態,擁抱更多合作伙伴,創造整裝價值鏈新邏輯,搶占整裝風口新高地。
強強聚合,部品企業攜手裝企力拓整裝賽道
裝企渠道的流量入口價值近年來不斷凸顯,家居建材企業已大力布局家裝渠道,以尋求結構性增長、提升獲客效率。一些部品企業也重新審視家裝渠道,并做出戰略應對。惠達作為衛浴類部品企業代表,近年來對裝企渠道進行大力開發,已經陸續與多家頭部裝企進行深度合作,在全國各個城市陸續開店布點,全國裝企合作門店數量已突破1200家。
據惠達衛浴上海分公司總經理崔長青介紹,他表示:惠達衛浴與裝企的合作采取”5+N組合“的多元化賦能模式,即以總部5大專項運營方式+終端N種合作形式,造聲勢、搶流量、拓銷量。其中5大專項運營方式分別包括:1、產品讓利,有單品免費升級、智能產品主推等專項支持;2、聯合營銷,裝企聯動、爆品支持、資源共享等;3、活動支持,有終端活動互動支持,助力與客戶成交,以及服務推廣活動,提升交付口碑;4、設計游學,開啟惠達設計師游學項目,與設計師保持互動交流,提升產品力,更好服務終端用戶;5、培訓賦能,借助產品培訓、新品發布等途徑增加互動交流。
惠達衛浴上海分公司總經理 崔長青
實際上,惠達衛浴經過40年的發展,已經完成了從單一陶瓷品類到綜合衛浴品牌的成功蛻變,成為了中國綜合衛浴標準制定者,并正在向國際一 流綜合衛浴家居企業的目標前進。作為衛浴類部品頭部企業代表,惠達衛浴在品牌、產品和服務等方面具備明顯優勢,與裝企之間形成了天然的優勢互補,能夠為家裝企業提供強勢賦能。
正如家飾佳總經理助理嚴玉琴在致辭中所說,“惠達衛浴作為國內潔具衛浴的先行者,也是國潮大家居民族品牌的倡導者,在國內一直享有良好的品牌口碑。”對于惠達而言,家飾佳商場是一個鏈接品牌商和消費者的交流平臺,可以共同探討可持續發展的創新模式,實現共贏和互補,以滿足更多消費者的多樣化需求。
家飾佳總經理助理嚴玉琴
思辯求新,探尋家裝產業增長新動能
在圓桌論壇環節,多位業內專家圍繞整裝新價值鏈與新模式打造的痛點問題展開討論,合力探索更多家居建材企業和裝企協同創新合作共贏模式,為家裝行業的高質量發展提供了新思路。他們一致看好整裝模式的發展,認為家裝市場前景仍然十分廣闊。
上海朗域裝飾總經理焦毅:家裝行業整體效率的提升空間依舊很大,各大企業都還有機會,一些基本問題亟待解決,一是消費者滿意度問題,二是效率問題。
滬佳裝飾集團集采中心總監、中國裝飾工程聯盟常務副理事長張圣君:市場大環境不佳,是阻力也是機會,頭部企業需及時調整好戰略方向,這往往意味著絕 佳的發展機會,但是要堅持做難而正確的事。
星杰裝飾集團品牌營銷總經理王大川:家裝企業能否逆周期發展主要看兩個維度,第 一個維度是朝內看,建設核心價值能力;第二個維度朝外看,要為客戶提供不同價值體驗。
聚通裝飾集團供應鏈負責人俞中凱:希望攜手有溢價空間、有品牌背書的頭部供應鏈伙伴共同走過這個冬天,這是我們供應鏈打造的基本原則,相信裝企的春天即將到來。
百安居全國家裝業務運營總監崔彥敏:整裝是行業未來的發展趨勢,要把整裝做好,首 先是解決供應鏈體系打造的問題,同時裝企也要認識到建立信心比黃金更重要。
愛空間上海公司副總經理喬峰:裝修就是一個產品,由品質、價格、工期、效果和服務五個核心要素組成,這個產品的好與壞,消費者稱之為確定性,消費者買的就是確定性。
關鎮銓裝飾總經理郅富:家裝行業現在已經進入精細化運營階段,裝企要持續化提升運營能力和運營水平,具體做法就是提高人效、數字化、降低獲客成本、提升交付能力。
滬尚茗居西北戰區區總王宏:滬尚茗居選擇合作商家主要衡量三個因素:第 一個是本人,是不是全職在做這件事;第二個是本錢,是否有供貨能力;第三個是本行,是否有行業經驗。
城市商業集團總裁沈濤:行業內卷到一定程度勢必會帶來變革和創新,企業要思考自身在這個過程中承擔什么角色,能為行業和消費者帶來什么。
惠達衛浴家裝事業部總經理沈健:整裝是行業大勢所趨,是整個家居建材行業流量的入口,也是一個絕 對的流量入口?；葸_衛浴未來也將不斷在家裝渠道上的投入,積極擁抱整裝趨勢。
整裝時代下,伴隨著不斷產生的變化與挑戰,新模式、新業態也在不斷涌現。本次中國家裝城市論壇·上海站的成功舉辦,無疑為家居家裝企業提供了一個良好的交流學習平臺,促進了產業鏈上下游協同發展,持續優化整裝供應鏈的交付與供給效率。而這也將為國民創造更加美好的家裝消費體驗,更將為中國家裝產業的高質量發展注入新的活力和動力。
