11月11日，雙11原本是剁手個再平凡不過的日子。然而，節(jié)的僅僅自從一個叫馬云的火爆人賦予了它新的含義后，從此世間便多了一個神一般的靠低節(jié)日！

    據(jù)統(tǒng)計，雙11剛剛過去的剁手“雙11”， 天貓全天成交金額達到912.17億元，節(jié)的僅僅相比去年同期增長將近60%，火爆涉及到的靠低國家和地區(qū)多達232個！天了嚕，雙11馬云背后的剁手女人們，果然給力！節(jié)的僅僅！火爆

    有人說，靠低“雙11”的價格大戰(zhàn)讓剁手黨們真正得到了實惠，低價營銷是“雙11”火爆現(xiàn)象的根源。事實果真如此嗎？

    誠然，自從電商出現(xiàn)后，傳統(tǒng)的營銷模式一度被新的銷售模式殺得丟盔棄甲，其中低價銷售有著不可忽視的作用。然而，低價銷售從來、以后也不可能所向披靡，畢竟，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求是會從多方面綜合考慮的，除了價格，更重要的應(yīng)該是價值。

    網(wǎng)上曾流傳這樣一個段子：

    這個段子充分說明，營銷的最高境界，在于引導客戶需求。

    與其說是低價讓無數(shù)剁手黨瘋狂，不如說馬云深諳消費者的心理，才成就了“雙11”的火爆。記得2012年“雙11”當天，OLUNPO（歐倫堡）以700萬元銷售額一躍成為黑馬，成功坐上男鞋銷售前十把交椅，該品牌大陸運營負責人曾表示，“從歐倫堡開始入駐線上平臺的第一天開始，我們就以輕奢侈、惠大眾為產(chǎn)品定位，低價不是我們的目標。”

    其實，從去年的“雙11”我們就看到了一些變化，這個變化主要體現(xiàn)在兩個方面 ：一個是天貓國際化。通過幾年的努力，天貓已經(jīng)成為一個國際化的購物平臺，成為全球消費者的購物節(jié)日。另外一個是無線端的變化，無線端購物已經(jīng)成為消費者購物的重要入口。換而言之，如今的“雙11”，天貓已經(jīng)不是靠便宜來吸引大家，而是靠新產(chǎn)品、新服務(wù)，靠創(chuàng)新來吸引大家。

    用馬云的話來講：“任何一個節(jié)日如果靠打折、靠低價是不能持久的。”

    對于剛剛過去的“雙11”的銷售數(shù)據(jù)，馬云還是很滿意的。他說，今年的“雙11”有一點點像過年的味道，不僅僅是低價商品的盛宴。越來越多的商家把自己最新的商品拿出來，以后這將是一個趨勢。“雙11”便宜實惠，但不是拼價格的地方，而是拼價值的地方，拼創(chuàng)新的地方.

    “你若高貴，一切都便宜；你若便宜，一切都好貴。”價廉物美的產(chǎn)品大家當然會喜歡，但那畢竟可遇而難求。而另外一方面，人的心理其實比較奇怪，價高有時往往是身份的象征，這一點在國人中體現(xiàn)得尤為明顯。這也就不難理解，為什么LV、香奈兒、古馳等奢侈品能大行其道，人們趨之若鶩了。

    所以，價格只是吸引人們消費注意力的一個因素，有時還是一個重要因素，但絕對不是決定性因素，1000元讓你買個蘋果6S，相信你也不敢買。客戶花錢消費，關(guān)鍵還在于他認為值得，這個值得更多地應(yīng)該是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的價值上。

    家居布藝行業(yè)，有個“三無”品牌--蝶依斕，為什么叫 “三無”品牌，因為它“無業(yè)務(wù)員，無參展，無招商會”，6年多時間在全國開了120多家連鎖加盟店，憑什么呢？憑的是高品質(zhì)和優(yōu)服務(wù)，20余年來專注家居布藝，高端的產(chǎn)品，配上實惠的價格，使蝶依斕品牌在廣大消費心目中樹立了良好的口碑。

    還有，蝶依斕相關(guān)負責人說，憑的是互聯(lián)網(wǎng)的助力。就蝶依斕的天貓旗艦店目前的定位，一是用來為線下專賣店引流，二是用來做品牌推廣，最后才是開辟新的銷售渠道。蝶依斕從來沒有打過價格戰(zhàn)，從來只打價值戰(zhàn)。