無須立即付款、留量不占用現金、先囤過期自動取消、后付核銷后產生賬單……最近，講規一些在線旅游服務平臺推出的則流先囤后付酒店預售模式吸引了不少消費者。由于無須提前付款即可預訂酒店，留量“0元囤酒店”成為一些年輕人旅游住宿的先囤消費新選擇。不過，后付也有消費者反映其購買的講規酒店預售套餐在使用時遇到無法預約、不能升級房間、則流臨時加價等問題。留量（據中工網2025年1月14日報道）

作為一種新興的先囤消費模式，先囤后付打破了先前酒店產品先付款后體驗的后付模式，讓消費者在不支付任何費用的講規情況下預訂酒店套餐，實際核銷入住之后再付款。則流歸根結底，先囤后付遵循的是延遲支付策略。對消費者來說，“0元下單”“想用就用”的模式不僅減輕了資金壓力，還讓自己獲得了更多選擇權；對酒店來說，電商平臺推遲了與酒店的結算賬期，刺激了消費意愿，可以更從容地平抑淡旺季的影響。

然而，先囤后付為酒店囤積的流量未必就能轉化為最終的銷量。優先保證高房價、高價值的預訂是酒店的營銷邏輯。在這個邏輯作用下，酒店促銷的目的是提高淡季入住率，在設計套餐產品時就會對消費時間、數量和退款作出限制。再者，先囤后付會激發沖動消費，這與真實的消費需求不同，消費者會由于各種原因無法成行，或因促銷規則復雜而放棄預約。所以，在供需錯配的情況下，酒店預售套餐兌付難時有發生，流量無法順利轉化成“留量”，消費者也無法享受到真正的實惠。

如何破解這一“留量”密碼？一是要完善規則機制。酒店應充分保障消費者的知情權，真實全面地把預付套餐的適用范圍、時間以及排除適用的情形公開告知消費者，并嚴格按照預售合同履行承諾，杜絕臨時設限、加價甚至為吸引流量“空掛”超低價套餐等違約、不誠信行為，完善售后服務。平臺經營者應建立健全先行賠付機制，為消費者提供替代性解決方案，并暢通消費者投訴渠道，加大對違約酒店的處罰力度。二是提升核心競爭力。酒店要做能洞察用戶需求的有心人，始終聚焦增加產品附加值想問題、找辦法，避免陷入價格戰的泥潭。

“0元囤酒店”并不等于零風險。消費者要防止沖動消費，理性評估自己的需求和可能帶來的風險，仔細了解此類產品的限制條件、退改政策等條款，選擇充分公開適用范圍的產品，并在購買前詳細閱讀產品須知、適用范圍及其他條款信息。此外，有關部門也應加強對在線旅游服務平臺的監管力度，維護市場秩序和消費者的合法權益。（楊博）

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