跟隨著“315”即將來臨15各行業(yè)市場又開始打起了促銷的促銷廚電概念，同時(shí)也給傳統(tǒng)廚電行業(yè)迎來了新的戰(zhàn)臨殘酷淘汰賽。然而，企業(yè)廚電市場中的必須這“六大痛點(diǎn)”，無所隱瞞，克服直戳痛點(diǎn)，痛點(diǎn)才能變中求生!
“315”促銷戰(zhàn)來臨 廚電企業(yè)必須克服這些痛點(diǎn)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
115大打價(jià)格戰(zhàn) 利潤空間低
大部分傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器批發(fā)商都沒有自己的促銷廚電品牌，也沒有提供配套的戰(zhàn)臨市場服務(wù)，更沒有規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)形象輸出，換言之——沒有過硬的必須質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)!所以他們只能選擇靠低價(jià)去吸引一些低端客戶。價(jià)格戰(zhàn)是克服批發(fā)商永遠(yuǎn)都繞不開的話題，只要做批發(fā)，痛點(diǎn)誰都繞不開這個(gè)死穴15所以做到最后發(fā)現(xiàn)銷售額很大，卻沒賺多少錢，原因就是價(jià)格太低，利潤空間太小了。
2、賒銷欠款 應(yīng)收賬多 風(fēng)險(xiǎn)大
大多數(shù)傳統(tǒng)廚電批發(fā)商選擇以低價(jià)吸引低端客戶，因?yàn)檫@群客戶用低價(jià)手段是最容易成交的。當(dāng)然，你用低價(jià)去吸引客戶的時(shí)候，別的批發(fā)商可以用更低的價(jià)格去成交，那么為了留住這個(gè)客戶，就有一些批發(fā)商開始賒銷欠款，甚至形成惡性循環(huán)，你欠我錢他也欠。最終批發(fā)商沒有收益，消費(fèi)者也沒有收益，只有低端客戶收益了，為什么呢?騙幾個(gè)批發(fā)商就可以關(guān)門跑了，他們不是靠經(jīng)營、服務(wù)而是靠欠(供應(yīng)商的)錢、騙錢來賺錢。可以說，這些批發(fā)商導(dǎo)致了市場上滋生罪惡的溫床出現(xiàn)。
3、拒絕新生事物 信息滯后
因?yàn)榇蟛糠峙l(fā)商的客戶群都只要便宜貨，所以批發(fā)商也習(xí)慣性條件反射只賣便宜貨，看事物的眼光變得狹窄了，導(dǎo)致他們只顧眼前利益，拒絕新產(chǎn)品，甚至覺得貴的東西就沒法賣了，他們停留在整個(gè)銷售鏈條的最低端，成長緩慢。
其次，大部分批發(fā)商都習(xí)慣等客戶找上門才對市場需求作出反應(yīng)，所以他們掌握市場信息的速度較別人緩慢。
4、管理混亂 庫存尾貨直接拉低毛利率
一味想當(dāng)然地覺得便宜貨就好賣，事實(shí)上，時(shí)代已經(jīng)發(fā)生變化了，年底盤點(diǎn)庫存的時(shí)候，有很多尾貨對不上號，就因?yàn)樗麄兊牟少徬到y(tǒng)混亂，貨源供應(yīng)參差不齊。你家有一點(diǎn)，我家有一點(diǎn)，看起來差不多，實(shí)際要配套的時(shí)候還是有很大差別，那么導(dǎo)致貨尾大量堆積。要處理這些貨尾，要么打折，要么報(bào)廢，要么變賣廢料，所以會(huì)影響到批發(fā)商的整個(gè)利潤。
5、缺乏規(guī)范的財(cái)務(wù)制度
據(jù)了解，目前90%的批發(fā)商都是以“夫妻店”的模式存在，不設(shè)有財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)這個(gè)部門崗位，折價(jià)預(yù)提、壞賬預(yù)提、貨損預(yù)提、裝修的折價(jià)、日常運(yùn)營費(fèi)用的分?jǐn)偠紱]有概念，通常他們自己賺了多少錢都不清楚。換句話說，自己的盈利和經(jīng)營狀況沒有做到心中有數(shù)，只是憑感覺，看見倉庫的貨多了，但是這堆貨有沒有應(yīng)收賬，有沒有應(yīng)付款，這堆貨能不能夠變現(xiàn)，變現(xiàn)多少，盈利變現(xiàn)，還是虧損甩賣，也不清楚。很多批發(fā)商做了很多年生意還是沒法做大，原因就在于此——沒有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理和分析。
6、戰(zhàn)略規(guī)劃缺失 盲目跟風(fēng)模仿
傳統(tǒng)的廚電批發(fā)商只忙眼前活著，不思考未來發(fā)展，也不去盤點(diǎn)自身資源的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，反正別人這么干我也這么干，年年惡性循環(huán)，年年重復(fù)高級搬運(yùn)工的活兒，所以做來做去還是在原地踏步。
面對傳統(tǒng)廚電行業(yè)所存在的這幾大痛點(diǎn)，小編想用魯迅先生的一句話來形容，“真正的勇士敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”我想這句話對廚電行業(yè)來講直戳痛點(diǎn)，只有勇敢面對和敢于正視，未來才不會(huì)真正被迫死亡。
資料整理：中國十大廚衛(wèi)電器品牌
