36氪獲悉，格樂利雅近日，連鎖輪融連鎖婚禮堂品牌「格樂利雅（需求面積:2000-30000平方米）」完成數(shù)千萬美元B輪融資，婚禮由元生資本領(lǐng)投，堂品上汽恒旭資本跟投，牌獲指數(shù)資本擔任獨家財務(wù)顧問。數(shù)千本輪融資的格樂利雅資金將用于獲取線上流量、線下拓展店鋪及擴大品牌背書等。連鎖輪融今年2月，婚禮格樂利雅曾獲得來自嘉御基金的堂品數(shù)千萬美元A輪融資。
格樂利雅成立于2014年，牌獲此前36氪曾進行過報道。數(shù)千格樂利雅以直營和聯(lián)營模式，格樂利雅在全國一二線城市布局一站式婚禮堂，連鎖輪融從去年年末到現(xiàn)在，婚禮宴會廳由原來的40個擴展到近200個，門店共有20多家，累計服務(wù)13000多對新人。
創(chuàng)始人施嘉豪告訴36氪，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)單一，一次性消費天花板低，重資產(chǎn)運營模式限制復(fù)制速度，收入占比最大的婚宴利潤被酒店攤薄。格樂利雅借助品牌效應(yīng)，采用加盟模式快速復(fù)制，通過延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升客單價和消費頻次，通過攤薄租賃費及裝修費等固定成本，實現(xiàn)高盈利。格樂利雅在獲客、運營模式上已形成標準化，客單價在16-20萬元左右，截至發(fā)稿，2020年營業(yè)額已達5.5億元。
格樂利雅主打高端調(diào)性，在各個城市建造“度假村”，平均每個“度假村”中有5-9個宴會廳，宴會廳中布置有游艇婚禮、城堡婚禮、海島婚禮等多場景。格樂利雅將園區(qū)、海島、網(wǎng)紅打卡與品牌做強關(guān)聯(lián)，邀請演員代言、成為品牌摯友，承辦演員婚禮、演藝活動，進一步提升品牌調(diào)性。施嘉豪認為，婚禮是一場賓客盡歡的派對儀式，團隊策劃時會以派對為原點，將婚禮的社交屬性強化。
格樂利雅采用線上互聯(lián)網(wǎng)獲客模式，在入駐一個城市之前，會先進行飽和式投放。以單個城市為維度，電商團隊通過用戶畫像等數(shù)據(jù)，在微博、微信、小紅書、抖音等渠道進行精細投放，線上投放測試的結(jié)果對決策有很大影響。目前格樂利雅投放到店轉(zhuǎn)化率超過30%，自然流量占比約為31%。
運營能力是格樂利雅實現(xiàn)標準化的關(guān)鍵能力。格樂利雅采用店主責任制，從菜單中魚的長度到婚禮執(zhí)行動線，有一套標準化SOP，品控部每周對婚禮執(zhí)行情況進行考評，以便查漏補缺。在供應(yīng)商的把控上，格樂利雅要求供應(yīng)商使用與總部打通的ERP系統(tǒng)，保證所有的銷售流和資金流都通過公司內(nèi)部。
施嘉豪告訴36氪，今年由于疫情的影響，物業(yè)成本降低，格樂利雅趁著“拿地窗口期”進行了快速拓店，由于搭建婚禮場景多使用泡沫等建材，實際裝修成本較低。未來2-3年格樂利雅會繼續(xù)拓店，除婚禮之外，也在拓展?jié)M月宴、商務(wù)宴、周年宴、演唱會等服務(wù)，進行場景需求的延伸，拉長用戶LTV。
施嘉豪認為，婚慶行業(yè)是個萬億的市場，90后已經(jīng)成為婚禮消費主流人群，婚禮服務(wù)決策受效果驅(qū)動遠大于價格驅(qū)動，價格敏感度低，一站式婚禮符合消費升級的趨勢，即將迎來爆發(fā)期，憑借產(chǎn)品、服務(wù)和運營的優(yōu)勢，格樂利雅希望未來能夠成長為一家千億市值的公司。
團隊方面，創(chuàng)始人施嘉豪為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有10余年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)立韓國藝匠等多家婚慶產(chǎn)業(yè)鏈公司。
元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅表示：“在消費升級和供給改造的雙重驅(qū)動下，傳統(tǒng)的婚禮市場醞釀著巨大的變革機遇。一站式服務(wù)因其便利性、優(yōu)質(zhì)的體驗、合理的價格，將成為越來越多消費者舉辦婚禮的新選擇。格樂利雅是中國婚禮會所行業(yè)的領(lǐng)軍者，創(chuàng)始人施嘉豪在婚禮行業(yè)有著成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，具有前瞻的行業(yè)視角和杰出的管理能力，我們相信格樂利雅必將成為中國婚禮行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。”
上汽恒旭資本董事長陸永濤表示：“中國婚禮市場規(guī)模達萬億，仍處于高度分散的狀態(tài)，而一站式婚禮堂的興起有望打破這一傳統(tǒng)市場的沉寂，便利、時尚、體驗好——一站式婚禮堂憑借其顯著的優(yōu)勢迅速搶占婚禮市場。格樂利雅是一站式婚禮會所的龍頭品牌，公司擁有引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力、連鎖服務(wù)能力和品牌建設(shè)能力，已成為消費者熱衷的婚禮品牌。目前格樂利雅異地擴張和模式探索均已獲得顯著突破，我們相信格樂利雅必將令中國婚禮市場邁入嶄新時代。”
