成熟期市場營銷廣告策劃

　　進(jìn)入成熟期以后，成熟場營產(chǎn)品的期市銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，銷廣然后緩慢下降;產(chǎn)品的告策銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、成熟場營各種款式的期市同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

　　對成熟期的銷廣產(chǎn)品，宜采取主動出擊的告策策略，使成熟期延長，成熟場營或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。期市為此，銷廣可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整。告策這種策略不是成熟場營要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是期市發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的銷廣用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。廣州廣告策劃

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