36氪獲悉,連獲A輪滑雪產業一站式服務平臺SNOW 51完成億元級A系列輪融資。及家店A輪融資由金沙江創投領投,共億中贏基金和創享歡聚投資跟投,元級A+輪融資由和玉資本(MSA Capital)投資。融資指數資本擔任獨家財務顧問。目前此前,上海SNOW 51曾獲得來自蜂巧資本的開設獨家天使輪投資。
SNOW 51成立于2018年,連獲A輪定位滑雪新生活方式平臺,及家店目前在上海開有12家門店,共億面向滑雪愛好者提供室內滑雪培訓,元級延伸有零售、融資旅行、目前賽事等業務。上海本輪融資后,SNOW 51將加快在上海和全國一線城市落地門店。
SNOW 51門店
把雪場搬進城市
過去,滑雪是一項受地理位置和季節性限制的運動,但隨著滑雪運動的普及和愛好者不斷增長,SNOW 51想把滑雪運動搬進城市,讓滑雪不受天氣和溫度影響,和瑜伽、單車等運動一樣在全民中提高滲透率。
奧地利專業滑雪培訓學校“Schild Ski Racing School”是SNOW51的聯合創辦方之一,后者的SCHILD家族成員曾在奧運會、世錦賽上奪得40多枚金牌,SNOW 51的滑雪技術、教學課程和教練培訓體系均來自該學校,并已獲得奧地利國家滑雪協會官方資格授權頒發奧地利國家滑雪協會認證的滑雪教練員證書。同時,SNOW51的滑雪模擬機設備配備世界頂級雪毯,仿真效果和用戶體驗俱佳。據36氪了解,SNOW 51同時提供單板、雙板教學,并采用分級制,教練具備國職和奧地利國家滑雪協會認證教練員證書,并會追蹤學員對教練反饋來提高服務滿意度。
SNOW 51滑雪機
SNOW 51團隊表示,SNOW 51門店采用會員制,會員辦理年卡可不受時間限制在所有門店參與課程和體驗,目前會員數達到4000+。SNOW 51也非常鼓勵會員帶孩子參與,目前會員超半數都為親子家庭會員,在年齡層次上也實現了全年齡段的覆蓋。
目前,SNOW 51在上海擁有12家門店,包括千坪以上的品牌旗艦店、500坪左右的日常訓練標準店和知名運動品牌Burton、ROSSIGNIL、亞瑪芬等開聯名店。
延伸:新生活方式平臺
對于SNOW 51來說,滑雪只是切入點,SNOW 51并不只想做一個提供城市滑雪場的品牌,其定位是一個新生活方式平臺。
SNOW 51團隊表示,品牌已經經歷了4代門店的打磨,未來的門店形態會是多元素的融合。1.0版本下的第一家萬象城店,配備7臺滑雪機和攀巖墻、健身房,2.0版本開始規劃零售區,提供多品類多品牌的運動裝備。3.0版本推出后,SNOW 51開始向消費者提供高餐標餐飲,可同時容納百人聚會。
SNOW51 X BURTON
目前4.0版本下,SNOW 51和滑雪相關品牌開設聯名門店,并以店中店的方式開進健身房、運動超市等。在新零售和體驗經濟的結合下,SNOW 51不僅為門店或品牌帶來新的增長點,也在拓展打造新生活方式平臺的邊界。
在會員體系上,SNOW 51除了提供滑雪機訓練外,也向會員提供旅行滑雪和賽事等權益。SNOW 51在境外和國內擁有數十家合作滑雪場,會員可在這些滑雪場享受滑雪權益,同時SNOW51也會定期組織會員參與滑雪訓練主題旅行。
賽事方面,近兩年,SNOW 51為“新浪杯”高山滑雪公開賽提供全程技術指導,并在2018年組建有自己的青少年滑雪隊。同時,SNOW 51也在積極推行“冰雪進校園”計劃,為學生提供滑雪隊教練服務。
SNOW 51青少年滑雪隊
借力冬奧會契機,順應“三億人上冰雪”的號召,滑雪運動受到了空前的追捧,把滑雪機搬進城市大大滿足了消費者隨時隨地滑雪的需求,不少城市的CBD地區都在涌現滑雪機門店。SNOW 51團隊表示,大多數品牌局限在滑雪教學上,而SNOW 51是平臺,核心競爭力體現在教學專業性上和硬件上,采用進口零部件自建工廠生產滑雪模擬機;也體現在運營上,包括對中高端人群的精細化運營和服務,且致力于整合滑雪產業鏈,從滑雪課程鏈接上游滑雪模擬機生產和下游運動品牌零售,從室內滑雪走向雪場,從滑雪運動品牌走向全方位的生活方式品牌。
團隊方面,SNOW 51目前團隊成員近300人,創始團隊分別在運動、餐飲、零售、媒體領域具有豐富從業經驗,創始人葉凱是一位連續創業者,是上海市冰雪運動協會滑雪專項委員會主任。
本文圖片來自:采訪供圖